Le droit des successions,
sa demande et sa publicité

Ce qui est mesuré, et ce qui ne l'est pas

Trois sources, trois limites. Les dire d'abord évite de prendre un ordre de grandeur pour une preuve.

Le tri, avant tout chiffre

Les 358 680 recherches mensuelles du corpus ne sont pas un marché : elles sont neuf marchés qui n'ont ni le même client, ni le même prix, ni le même concurrent. Un seul contient des dossiers d'avocat.

Le fait tient en une ligne : la famille « conflit », avocat, litige, contestation de testament, recel, captation d'héritage, pèse 8 990 recherches par mois, soit 2,5 % du corpus, et son coût par clic médian (3,13 €) est le plus élevé des neuf familles, plus du double de la médiane générale. Tout le reste du volume (qui hérite, combien ça coûte, quel formulaire remplir) appartient au notaire, à l'administration et à service-public.fr.

Conséquence directe : présenter « 358 680 recherches par mois sur les successions » comme le marché d'un cabinet d'avocats serait un mensonge par cadrage. Le marché adressable est de l'ordre de 28 650 recherches mensuelles, conflit et partage réunis, et il se gagne au dossier, pas au volume.

Dix requêtes portent les deux tiers

La demande successorale obéit à la même loi de puissance que la demande fiscale, mesurée en octobre sur un autre corpus. Ce n'est pas une curiosité : c'est ce qui dicte le plan éditorial.

La lecture utile n'est pas « écrivons sur la succession » : les deux têtes, succession (60 500) et héritage (74 000), ont une difficulté de référencement de 49 et 41 et sont tenues par l'État et les notaires. La lecture utile est plus bas, là où la difficulté s'effondre : simulateur droits de succession fait 8 100 recherches pour une difficulté de 9, barème droits de succession 2 900 pour 7.

On tape un objet, pas une question

C'est la règle la plus utile du corpus, et elle se vérifie ici encore plus durement qu'en droit fiscal.

Toutes les formulations qui ressemblent à ce qu'un client dit au téléphone sortent à zéro : « héritier qui bloque la vente », « vendre une maison en succession », « détournement de fonds succession », « contester le partage », « déshériter un enfant », « débloquer une succession », « blocage des comptes au décès ». Ce ne sont pas des sujets morts : ce sont des sujets que personne ne tape sous ce nom. Ils existent comme question, pas comme requête.

Ce qui porte le même besoin, lui, se tape : sortir de l'indivision (590), indemnité d'occupation indivision (480), recel successoral (1 000), action en retranchement (480), exhérédation (390). Titrer sur l'objet, et répondre à la question en intertitre. Une page « Recel successoral » qui traite « comment le prouver », « que risque l'héritier », « dans quel délai agir » capte les deux. L'inverse ne capte rien.

Où les cabinets paient déjà

Le coût par clic ne dit pas où est le volume. Il dit où quelqu'un, aujourd'hui, accepte de payer pour un clic, c'est-à-dire où il y a un dossier au bout.

avocat indivision à 5,50 €, avocat succession à 4,98 €, avocat héritage à 4,22 €, captation d'héritage à 5,75 € : c'est là que les cabinets enchérissent, et la difficulté payant le confirme, 56 sur avocat succession, 67 sur avocat indivision, 63 sur avocat spécialisé succession. La place est tenue et chère.

Deux requêtes chères échappent à cette logique et méritent d'être regardées : captation d'héritage (170 recherches, 5,75 €) et recherche d'héritiers (140, 3,01 €) ont une difficulté payant de 5 et 4, presque personne n'enchérit, et le clic reste cher. Ce sont des angles d'entrée bon marché sur une intention très qualifiée.

Le terrain de l'avocat, requête par requête

Un second corpus de 350 requêtes a été composé et mesuré pour ne garder que ce qui peut faire un dossier : le direct (« avocat + matière ») et surtout l'indirect, les actions, les griefs, les blocages, les adversaires. Fusionné au premier corpus et dédoublonné, cela fait 600 requêtes mesurées, dont 310 relèvent du territoire de l'avocat, pour 46 140 recherches par mois.

Trois faits sortent de ce tableau. Un : le volume du contentieux successoral est dans l'indivision et le partage (16 730 recherches/mois), c'est-à-dire dans le blocage d'un bien immobilier entre héritiers, et c'est le thème au clic le moins cher (0,94 €). Deux : la procédure est l'inverse exact 26 requêtes pour 720 recherches seulement, mais le CPC médian le plus élevé du corpus (3,70 €). Trois : 143 requêtes sur 310 sont à zéro. Le vocabulaire du juriste, assignation en partage, action en réduction, pétition d'hérédité, référé succession, n'est tapé par personne.

Ce qu'on tape pour chercher un avocat

Les 62 requêtes contenant le mot « avocat » pèsent 10 340 recherches par mois, et 25 d'entre elles sont à zéro. Le marché de marque se résume à une poignée de formulations, toutes chères et toutes disputées, la difficulté payant dépasse 50 sur les six premières.

Les variantes par ville existent mais sont minuscules : Paris 320, Lyon et Marseille 110, Bordeaux, Toulouse et Montpellier 90, les autres sous 70. Et toute la longue traîne naturelle (« avocat succession prix », « consultation avocat succession », « trouver un avocat succession », « avocat succession pas cher ») sort à zéro. On ne cherche pas un avocat en décrivant ce qu'on veut de lui : on tape son métier et sa matière, ou on ne tape rien.

Les 8 requêtes sous-enchéries

Clic à 2 € ou plus, et une difficulté payant de 15 ou moins : le clic est cher parce que l'intention est forte, pas parce que la place est disputée. C'est là qu'il y a un arbitrage à prendre.

La plus forte est « abus de faiblesse personne âgée » : 1 000 recherches par mois, 4,06 € le clic, et une difficulté payant de 4. C'est un volume de tête sur ce territoire, à un prix d'avocat, sans personne en face. Autour d'elle, la même veine : « plainte abus de faiblesse » (6,19 €, difficulté 5), « captation d'héritage » (5,75 €, difficulté 5), « action en recherche de paternité » (5,73 €, difficulté 1). Le contentieux de la captation sur personne vulnérable est le seul endroit du droit des successions où la demande et le prix se rencontrent sans concurrence.

Les 41 portes éditoriales

Au moins 100 recherches par mois et une difficulté de référencement de 20 au plus. C'est le plan éditorial qui se déduit du relevé, sans rien ajouter.

⚠️ Écartées de ce décompte : « tutelle et succession » (CPC à 14,13 € sur 70 recherches : valeur aberrante, non reproduite ailleurs), « mandat de protection future » (instrument de prévention de l'incapacité, pas un dossier successoral), « obligation alimentaire » (aliments entre vivants, droit de la famille).

Le plan organique : 37 pages, pas 322 mots-clés

Sur les 600 requêtes mesurées, 322 ont du volume, pour 363 130 recherches par mois. Les écrire une par une serait la garantie de se cannibaliser : elles se regroupent en 37 intentions, donc 37 pages.

Ce que la difficulté ne dit pas, et que la première page dit. La difficulté d'Ubersuggest estime combien de liens il faudrait. Elle ne dit pas qui est en face. Douze premières pages ont été relevées à la main sur Google.fr, une navigation par requête (le fetch en série déclenche un captcha que je ne franchis pas). Le relevé a renversé le classement de trois grappes, dans les deux sens.

Vague 1 : les 17 grappes où la place est prenable

Difficulté de tête de 20 ou moins, ou première page relevée tenue par des cabinets et des médias juridiques plutôt que par l'État. 33 040 recherches par mois, et c'est par là qu'on commence.

Les trois meilleures ne sont pas les plus grosses, ce sont les plus nettes. « Le recel successoral » (1 250 rech./mois) : la première page est tenue à 7 sur 9 par des cabinets d'avocats, c'est une place d'avocat et elle se prend avec un article d'avocat. « La captation d'héritage » (420 rech./mois, difficulté 8, CPC jusqu'à 5,75 €) : première page à 100 % des cabinets, et le clic le plus cher du territoire. « L'indemnité d'occupation » (580 rech./mois, difficulté 11) : une question d'argent immédiate entre indivisaires, et une page partagée entre avocats, notaires et presse juridique.

Vague 2 : les 12 grappes disputées

Difficulté de tête entre 21 et 35. À écrire une fois que la vague 1 a installé le silo et son maillage, pas avant.

Les 6 forteresses, et pourquoi on les écrit quand même

262 960 recherches par mois, soit 72 % du corpus, et aucune chance d'y prendre la première place. Le relevé le confirme : droits de succession rend service-public, economie.gouv, impots.gouv et notaires.fr ; acte de notoriété rend justice.fr, notaires.fr et service-public.

On les écrit quand même, pour une autre raison : ce sont les piliers du silo. Ils ne viseront pas la première position ; ils servent de nœud de maillage vers les pages de la vague 1, captent la longue traîne que l'État ne traite pas, et donnent au site l'autorité thématique sans laquelle les pages de contentieux ne monteront pas. Leur ordre d'écriture est le dernier, leur utilité est structurelle.

Les 2 pièges que le relevé a démasqués

« L'abus de faiblesse sur une personne âgée » est le cas à retenir, et il corrige une conclusion qu'on aurait tirée des seuls chiffres. 1 000 recherches par mois, 4,06 € le clic, une difficulté payant de 4 : tout disait « la meilleure opportunité du corpus ». La première page dit autre chose : pour-les-personnes-agees.gouv.fr, de la téléassistance, les Petits Frères des Pauvres, agevillage.com. Ceux qui tapent cette requête cherchent à protéger un parent, pas à attaquer un héritier. Un seul cabinet figure sur la page. Le volume est réel, l'intention n'est pas celle d'un dossier successoral. À traiter comme une page de prévention destinée aux aidants, pas comme une porte de contentieux, et côté payant à tester avec un budget plafonné avant d'y croire.

« Exhérédation » est l'autre piège, plus banal : la première page est faite de Wikipédia, du Larousse, du Dictionnaire de l'Académie et de dictionnaires juridiques. C'est une requête de définition. On y répond en intertitre d'une page sur la réserve héréditaire, jamais par une page dédiée.

⚠️ Écartées du plan : « pension de réversion », « assurance obsèques », « pacte Dutreil », « obligation alimentaire », « capital décès », « mandat de protection future », « tutelle et succession », « indivision », faux amis détaillés au chapitre Les pièges. Quatre requêtes restent orphelines (140 rech./mois cumulées), trop isolées pour mériter une page.

Les six requêtes écartées, et pourquoi

Un corpus de mots-clés se juge à ce qu'il refuse de compter. Ces six-là auraient gonflé le total de 189 470 recherches mensuelles, soit près de la moitié d'un corpus de 358 680.

pension de réversion à 165 000 recherches par mois est le cas d'école : le mot appartient au champ du décès, le besoin appartient à l'assurance retraite, et aucun dossier d'avocat n'en sort. Le compter aurait fait du corpus successoral un corpus à moitié faux. Même famille de piège que legs (pollué par l'anglais), SEL (le sel de cuisine) ou stock-options (le trading) sur les corpus précédents.

Qui achète de l'espace sur la succession

2 502 publicités relevées, 1 617 en français, 448 qui parlent réellement de succession. Le reste, ce sont des romans à l'eau de rose : l'héritage est un ressort de fiction avant d'être une matière juridique.

Les cabinets d'avocats sont presque absents, et ceux qui sont là ne restent pas. Sur les 448 publicités du corpus, 24 seulement viennent d'un cabinet d'avocats, portées par 9 annonceurs, soit 5,4 % de la publicité successorale en France. Leur durée médiane est de 6 jours et 4,2 % passent le trentième. À l'autre bout, les associations qui sollicitent un legs tiennent une médiane de 16 jours et 46,2 % à trente jours.

Réserve : 24 publicités, c'est peu pour un taux de survie, l'intervalle de confiance est large, et la famille « média » fait un score voisin (3,7 %). Ce qui est solide ici n'est pas le classement au dixième de point, c'est l'ordre de grandeur : les cabinets ne pèsent presque rien sur ce marché publicitaire, et les annonceurs qui y durent ne sont pas des professionnels du droit. Le même constat se lit sans statistique dans la liste des annonceurs ci-dessous.

Le premier annonceur, et ce qu'il fait au corpus

Le Kit Succession pèse 65 publicités, soit 14,5 % du corpus. Ce n'est ni un avocat ni un notaire : c'est un infoproduit qui vend un classeur de préparation successorale. Sa concentration est assez forte pour fabriquer à elle seule des « motifs gagnants » qui ne sont que ses habitudes d'écriture, d'où le recompte du chapitre Un annonceur, une voix.

Une publicité sur deux est morte au septième jour

La bibliothèque Meta ne publie ni dépense ni performance, mais elle date chaque annonce. La durée de diffusion est le seul signal de rentabilité disponible, et la courbe de survie est brutale.

Pourquoi trente jours : c'est le premier palier où l'annonceur a eu le temps de voir un coût par dossier et de décider. En deçà, on mesure sa patience ; au-delà, on mesure sa rentabilité.

Les gagnantes, pièce par pièce

Cinq annonces qui ont tenu de 112 à 330 jours, avec leur créa, leur texte intégral et la raison de leur tenue. Ce sont des annonces de ce marché-ci, relevées le 21 octobre 2026.

330 jours

Notaires Nord - Pas de Calais

330 jours de diffusion · notaire · profil social · arrêtée · destination instagram.com/notaires_nordpasdecalais/

[OVDK] #FAMILLE EP7
Vous êtes bénéficiaire d’un contrat d’assurance-vie souscrit par votre mère décédée ? Maître Emaille vous explique les formalités à suivre…

Une série numérotée (#FAMILLE EP7), un cas nommé (l'assurance-vie de la mère décédée) et un professionnel identifié qui explique une formalité. Ce n'est pas une annonce, c'est un épisode : le format autorise la répétition sans lasser, et c'est ce qui le fait tenir onze mois.

184 jours

Meyran Partners

184 jours de diffusion · avocat · profil social · arrêtée · destination instagram.com/

🚨 Attention !
Si vous possédez un bien immobilier aux Émirats et que vous n’avez pas de testament, la Sharia peut s’appliquer automatiquement à votre succession.
👉 Pour protéger vos enfants, votre conjoint et choisir librement vos héritiers, faites enregistrer un testament auprès des autorités compétentes à Dubaï ou Abu Dhabi.
Nos avocats vous guident pas à pas.
🌐www.meyranpartners.com
#dubai #immobilier #succession…

Une population nommée (les propriétaires d'un bien aux Émirats), une conséquence précise et vérifiable (la Sharia s'applique à défaut de testament), une action unique. Le lecteur concerné se reconnaît en une ligne ; les autres passent, et c'est voulu.

133 jours

Institut Pasteur

133 jours de diffusion · association · page dédiée · arrêtée · destination soutenir.pasteur.fr/brochure_legs/?from=NIWW401&utm_

Droits de successions, exonération, tout ce qu’il faut savoir sur votre assurance-vie.

Le titre est un sommaire, pas une promesse : droits de succession, exonération, assurance-vie. Le lecteur sait exactement ce qu'il va recevoir, et le premier pas est une brochure, pas un rendez-vous.

112 jours

Le Kit Succession

112 jours de diffusion · legaltech · page dédiée · actuellement active · destination kitsuccession.fr/protocole-48-15-6-v3-v47

Le jour où vous partez, vos enfants ne vont pas "trier quelques papiers autour d'un café". Ils vont se prendre 26 documents à retrouver, des banques à rassurer, des assurances à relancer, des impôts à satisfaire. Et si votre dossier est incomplet, la machine va les broyer pendant qu'ils essaient encore d'encaisser votre décès.
Je vais être franc : j'en ai eu marre d'entendre "le notaire s'en occupera".
Parce que c'es…

La phrase ouvre sur le lecteur et sur ses enfants, pas sur le produit. Elle nomme un chiffre concret (26 documents) au lieu d'un adjectif, et elle prend un professionnel à partie (« mon notaire va me tomber dessus ») ce qui achète la crédibilité d'un aveu. Aucune vidéo, aucun emoji, une page dédiée au bout.

Les perdantes, et le défaut qu'elles partagent

5 annonces mortes entre 1 et 1 jours. Elles ne sont pas mal écrites : elles sont écrites du point de vue de l'annonceur.

1 jour

aguesseau_notaires

1 jour de diffusion · notaire · profil social · arrêtée · destination instagram.com/aguesseau_notaires

PLAN A : avocat ⚖️
Toujours dans l’urgence.
Toujours un conflit à gérer.
Toujours un délai qui expire demain.
PLAN B : notaire 📜
Immobilier.
Mariage.
Pacs.
Donation.
Succession.
Bref, accompagner les projets plutôt que gérer les disputes.
(Je caricature évidemment… mes amis avocats vont encore m’envoyer des messages 😅)
Et vous, vous choisissez quel plan ?
#notaire #humour #avocat #plan #etude

Une blague de corporation (plan A l'avocat, plan B le notaire) qui suppose que le lecteur se soucie de la différence entre les deux professions. Il ne s'en soucie pas : il a un problème, pas une préférence professionnelle.

1 jour

Clésame

1 jour de diffusion · legaltech · page dédiée · arrêtée · destination clesame.lovable.app/v2

Clésame, qu'est-ce que c'est ?
C'est la solution de coffre-fort patrimonial qui vous permet de préparer votre succession en amont.
Epargnez du stress à vos héritiers lors du rdv chez le notaire en centralisant dès à présent tous vos documents légaux et bien plus dans votre espace en ligne !
🇫🇷 Créé par des notaires françaises
🔐 Respect des règles RGPD et chiffrement des données
🤝 Soutenu par la French Tech Grand Pari…

Le texte commence par « Clésame, qu'est-ce que c'est ? ». C'est la question de l'annonceur, pas celle du lecteur. Le produit est expliqué avant que le problème soit nommé.

1 jour

Réseau AGN Avocats

1 jour de diffusion · avocat · page dédiée · arrêtée · destination agn-avocats.fr/agn-avocats-bordeaux-bassins-a-flot/

Besoin d'un avocat à Bordeaux ? Notre deuxième agence bordelaise vient d'ouvrir aux Bassins à Flot, 93 quai de Bacalan.
Famille, succession, immobilier, urbanisme, travail, fonction publique, fiscalité, entreprise : on vous explique vos droits simplement, et le tarif est annoncé avant le rendez-vous.
📍93, quai de Bacalan - 33300 Bordeaux
📱05 57 81 03 05
📅Du lundi au vendredi
🕒De 9h00 à 18h00

L'annonce parle du cabinet, de son adresse et de ses sept matières. Le lecteur n'y est pas. La liste de compétences (« famille, succession, immobilier, urbanisme, travail, fiscalité, affaires ») est le signe le plus fiable d'une annonce qui va mourir : elle ne nomme personne.

1 jour

Maître Hemza Krideche

1 jour de diffusion · avocat · formulaire natif Meta · arrêtée

⚖️⚖️⚖️Avis important aux Algériens résidant à l’étranger⚖️⚖️⚖️
Beaucoup d’Algériens pensent que lorsqu’un jugement de divorce est prononcé en Europe ou dans un autre pays, il devient automatiquement reconnu en Algérie.
Mais juridiquement, ce n’est pas exact.
👉 Un jugement étranger n’a pas force exécutoire en Algérie tant qu’il n’a pas fait l’objet d’une procédure d’exequatur (apposition de la formule exécutoire) dev…

L'annonce s'ouvre sur trois emojis de balance et un « avis important ». La forme crie, le fond est juste, mais crier est précisément ce que le corpus punit : les émojis coûtent 10,8 points de survie à trente jours.

1 jour

Justiweb.fr

1 jour de diffusion · legaltech · accueil de site · arrêtée · destination justiweb.fr/

Des millions de jurisprudences (tribunaux, cours d'appel, Cour de cassation) et tous les textes de loi, analyses par une IA dediee au droit francais. Divorce, licenciement, litige locatif, succession, contentieux administratif... Justiweb vous aide a comprendre vos droits et preparer votre dossier, avec des reponses sourcees et fiables.

Sept matières, une IA, des millions de jurisprudences, et aucun client. Même défaut que l'annonce d'AGN, en pire : l'annonce énumère une capacité technique là où le lecteur attend qu'on nomme sa situation.

La formule, ligne par ligne

Chaque règle est accompagnée du chiffre qui la prouve : l'écart de survie à trente jours entre les annonces qui portent le trait et celles qui ne le portent pas, et la p-valeur d'un test de deux proportions. On ne retient une règle que sous 5 %.

Un annonceur, une voix

Compté publicité par publicité, un gros annonceur fabrique tout seul « ce qui marche ». Le même calcul, refait en donnant une voix à chaque annonceur, le trait est-il employé dans la majorité de ses annonces, puis on compare les médianes des médianes, fait tomber la moitié des enseignements.

Le cas d'école est « trois versions ou plus ». Compté par publicité, c'est le motif le plus spectaculaire du corpus : +23,4 points de survie à trente jours, p inférieur à 0,0001. Recompté par annonceur, il vaut 1 jour. L'explication est mécanique : les annonceurs qui déclinent leurs annonces en plusieurs versions sont les gros annonceurs, et les gros annonceurs durent plus longtemps pour des raisons qui n'ont rien à voir avec le nombre de versions. Le motif n'est pas un levier, c'est un symptôme.

Ce qui survit aux deux comptes, et qu'on peut donc écrire comme un enseignement : ouvrir sur le client (+12,8 pts et +7 jours), ne pas nommer sa profession (-16,6 pts et -3 jours), supprimer les émojis (-10,8 pts et -4 jours), offrir un premier pas (+20 jours).

Le tunnel pèse autant que la créa

Où l'annonce envoie le lecteur, lu dans l'URL de destination de chaque publicité.

La page de contenu (un article, un guide, une actualité) tient le mieux (46,2 % à trente jours), devant le profil social (24,7 %) et la page dédiée (20,4 %). L'accueil de site reste le plus mauvais choix explicite (16,1 %, médiane 4 jours) : il oblige le lecteur à chercher ce qu'on lui a promis.

Une réserve de méthode, à ne pas enjamber. Les 79 publicités classées « formulaire natif Meta » sont en réalité celles qui n'ont aucune URL de destination. Le formulaire instantané en fait partie, mais aussi les campagnes de notoriété et de vues de vidéo, qui n'ont jamais vocation à durer. Leur survie à trente jours de 1,3 % ne peut donc pas être lue comme un verdict sur le formulaire natif, elle contredit d'ailleurs un relevé antérieur sur le droit fiscal, où le formulaire natif était la meilleure destination. Départager les deux demanderait de résoudre chaque publicité une à une ; ce n'est pas fait ici.

Google : les annuaires tiennent le terrain, pas les cabinets

68 domaines du marché successoral interrogés au centre de transparence Google pour la France. 36 diffusent ou ont diffusé ; 32 n'ont jamais acheté une seule annonce.

Trois enseignements. Un : les annuaires et les legaltech achètent, les professions non. legalplace.fr tient une durée médiane de 1 238 jours, alexia.fr 471, justifit.fr diffuse depuis 1 048 jours. Deux : un seul réseau d'avocats occupe réellement le terrain, agn-avocats.fr, avec une médiane de 1 614 jours, plus de quatre ans de diffusion continue sur les mêmes créations. Trois : les institutions de la profession n'y sont pas du tout.

Le contraste avec Meta est net : kitsuccession.fr, qui domine Meta avec 65 annonces, ne tient sur Google qu'une médiane de 5 jours sur 10 créations, dont 8 vidéos. Il y teste, il n'y reste pas. Son terrain est le fil d'actualité, pas la page de résultats.

La banque de copy

Les accroches du corpus, classées par fonction, avec la durée de diffusion de l'annonce dont elles viennent. À reprendre comme armature, jamais à recopier.

Ce qu'on ferait de tout ça

Les conclusions qui se déduisent des chiffres ci-dessus, et rien d'autre.

Relevé du 21 octobre 2026. Sources : Ubersuggest (France, Analyse groupée), bibliothèque publicitaire Meta (API interne AdLibrarySearchPaginationQuery, requêtes « succession », « avocat succession », « droits de succession »), centre de transparence Google (SearchService/SearchCreatives, région FR). Le corpus, les scripts et les créations téléchargées sont dans ~/Desktop/etude-successions-paid/. Page sans indexation.